Kulcs Befektetés

A tőzsdére lépés alkalmával rengeteg papír, dokumentum, szerződés készül, és a sok kötelező jellegű információ mellett elsikkad a lényeg, az alapító és a befektetők párbeszéde:

Miért érdemes részvényt venni?

Mit ígérhet az alapító?

Milyen célokat tűzünk ki a jövőre nézve?


A Kulcs-Soft elmúlt húsz éve ismert, ha nem, a cégtörténet oldalon elolvashatja.
Most a cég életének második fejezete kezdődik.

2009-re biztos piacvezető pozíciót értünk el a magyar piacon. Körülbelül a magyar cégek 15 %-a használ Kulcs-Soft programot, éves forgalmunk évi 20 %-kal növekszik. 2010-re elérhetjük az 1 milliárd forint nettó forgalmat. A több mint 25.000 ügyfél biztos üzleti alapot jelent számunkra. Új technológiáink másolandó példát jelentenek konkurenseinknek. Elsőnek vezettük be a magyar piacon az online tudásbázist, a bankkártyás fizetést, az online szoftvereket. Az első magyar ügyviteli programot is mi fejlesztettük az iPhone-ra.

Azonban új kihívások, lehetőségek jelentkeztek a világban, amelyek egy másik dimenzióba vihetik a Kulcs-Soft-ot, ha jól dolgozunk. Melyek ezek?

Az új hirdetési lehetőség miatt nagyságrendekkel hatékonyabb marketinget tudunk elérni. Már nem csak oda jutunk el, hogy HVG-t vagy ADÓ újságot olvasnak, hanem minden internetező gépén is ott lehetünk. És mivel néhány éven belül minden embernek lesz internete (ez olyan biztos, ahogy a Windows legyőzte a DOS-t), ezért minden ember gépén ott lehet a hirdetésünk, hogy használjon Kulcs-Soft szoftvert. Aki megérti az új hirdetési technikát, az lesz a piacvezető. Akik ragaszkodnak az újság, a rádió és a TV reklámokhoz, azok lesznek a vesztesek.

Tíz év múlva 10 milliárd ember fog élni a Földön, és mind a 10 milliárdnak lesz iPhone-ja, (vagy azzal egyforma tudású comlinkje). Ma pillanatnyilag egy iPhone felhasználó 80 dollárt költ szoftverre. Ez egy 800 milliárd dolláros piac lesz. Az a célunk, hogy a piac 1 ezrelékét megszerezzük, amire - ha megnézzük a versenytársakat - minden esélyünk megvan. Ezen a piacon nem számít a múlt. Mivel az iPhone 1 éve jelent meg, minden versenytársunknak pont 1 éves múltja van. Nem számít a méret, nem számít, hogy hol élsz a világban. Nem számít a marketing büdzsé, mert mindenki egy ikon mérettel indul a versenyben. Az számít, milyen szoftvert írsz, és ebben felvesszük a versenyt bárkivel.

Az internet gyorsasága és elterjedtsége miatt, már szinte bármekkora programot le lehet tölteni. Vagyis az eladni kívánt szoftverterméket nem kell dobozban kiszállítani az ügyfeleknek. Ez azt jelenti, hogy egy cég a világ bármely országába eladhat szoftvereket, ezeket interneten tudja eljuttatni a vevőkhöz. Nincs csomagolási, postázási, disztribúciós költség. Nem kell helyi irodákat nyitni, ott alkalmazottakat foglalkoztatni. A fizetés pedig szintén az interneten történhet, bankkártyával, így nincs kintlevőség. Az esetleges új verziókat is nagyon könnyű eljuttatni a vevőkhöz, sőt még a verziófigyelés terhét is levesszük az ügyfél válláról, hiszen szoftverünk automatikusan jelez, ha új verzió jelenik meg, (és minden új verzió egy ingyenes reklámlehetőség). A szoftver értékesítéshez pedig ott van az 1. pontban leírt online marketing. Bárhol van a cég székhelye, bárhol vannak a munkatársak, nem számít, nem kell más, mint egy jó honlap, egy jó online marketing, és jó szoftvertermékek. A Kulcs-Soft 2 éve kezdte el a külföldi értékesítést. Az első évben 10 programot adtunk el, idén 100 a cél, jövőre 1000 program értékesítését tervezzük, két év múlva pedig 10.000 ügyfél a cél. Nem folytatom a sort.

Valamelyik év szeptemberében, egy hatéves gyerek nem vásárol drága pénzen húsz kiló tankönyvet, aminek nagy részét elhagyja, hogy újra meg kelljen venni, majd év végén az egészet kidobja a kukába, és ezt 16 éven keresztül megismétli. Nem felejti otthon néha a könyveit és nem kap gerincferdülést a táskától. Nem 5-10 éves ismeretet olvas, hanem naprakész tudást. Nem felejti el a házi feladatot, mert a tankönyve szól, hogy itt az idő a leckeírásra. Dolgozatírásnál akár minden gyerek külön feladatot kaphat - képességeinek megfelelően - aminek a megoldását azonnal láthatja, miután elkészítette a feladatot. Ha zenét tanul, nem fényképről kell tanulni a hangszereket, hanem filmen "működés közben" láthatja, hallhatja a hangszereket. Világhírű előadók szerettethetik meg vele a zenét és a hangszereket. Egy adott történelmi eseményről nem csak olvas, hanem megnézheti filmen a környezetet, hallhatja a kor zenéjét, olvashat kapcsolódó szemelvényeket, megismerheti, hol játszódott pontosan az esemény, mi van ott most. Angolra Brad Pitt tanítja, énekelni Justin Timberlake. A matematikai egyenletek megoldását nem a tábláról kell leírnia, hanem a tankönyve mutatja meg lépésről lépésre, magyarázatokkal, demonstrációval. Az eszköz neve: e-Book Reader.

Részvényt venni kockázatos dolog. Negyed év sok idő, ami eltelik a gyorsjelentések között, addig a befektető csak a pletykákra, és másodkézből származó hírekre van utalva. A Kulcs-Soft - ha már a tőzsdére megy - bemutat valami egyedül állót, amit mint a jó orvos, saját magán próbál ki. Mi történik, ha a befektetőket napi adatokkal segítjük, hogy megfelelő döntéseket hozzanak? A technika ma már adott! Képesek vagyunk a cég ügyviteli és CRM adatait mobil telefonra juttatni, így a befektető bárhol van a világban, láthatja a cég legfontosabb adatait. A Kulcs-Soft KS Riport nevű iPhone alkalmazása segítségével napi szinten láthatóak a legfontosabb bevételi adatok, ügyfélszámok, terv és tény adatok. Részvényvásárlás előtt a befektetők nézegethetik az adatokat, megismerhetik a cég legfontosabb mutatóit. Ezek az adatok, mindenképp publikussá válnak, de ettől kezdve nem negyedévente, hanem naponta. Persze látni fogják a konkurensek is. Ez igaz, de aki fél a konkurenseitől, az ne menjen tőzsdére.

Miért megyek a tőzsdére?

A legfontosabb ok. 1989-ben, mikor mint egyszemélyes Kulcsár Bt., egy kétütemű Trabanttal mentem egyik ügyféltől a másikig, megígértem magamnak, hogy 20 év múlva tőzsdei cégem lesz. Azóta eltelt 20 év és az ígéreteket be kell tartani.

Ingyen marketing. A tőzsdére lépéssel egy hatalmas ingyenes marketing csatorna nyílik meg, ami mindenképp szükséges ahhoz, hogy a Kulcs-Soft még ismertebb legyen. Például ha nincs a tőzsde, ezeket a gondolatokat sem olvassa el senki.

Tőkegyűjtés. A felvázolt ötletek megvalósításához és dinamikus fejlesztéséhez pénz kell. Szerencsés helyzetben vagyunk, mert a cég hitelmentes és a fő tevékenységéhez bőséges kapacitás áll rendelkezésre, de az új projektek megvalósításához, már több pénz kell.

Dolgozói elégedettség. A Kulcs-Soft csapata évek óta összeszokott, nagyszerű szakemberekből áll. Úgy érzem, tartozom nekik annyival, hogy tőzsdére viszem a céget, és így elmondhatják, hogy az egyetlen magyar tőzsdei szoftverfejlesztő cégnél dolgoznak.

Üdvözlettel,
Kulcsár Tibor
elnök-vezérigazgató
alapító

tetejére

Cégünk 2009. október 30. dátummal kilép a Budapesti Értéktőzsdére. Ez a lépés megkoronázása 20 éves munkánknak. Tudjuk, hogy ezt Önök nélkül nem érhettük volna el. Szükség volt az Önök bizalmára, támogatására, kitartására.

Bíztak bennünk, mikor a kezdetekben a hiányzó tudást lelkesedéssel pótoltuk. Kitartottak mellettünk, mikor egy új termékkel léptünk piacra, és vállalták az ezzel járó plusz terheket, (betanulás, az esetleges hibák elviselését) mert bíztak bennünk, hogy a legjobb programot készítjük el Önöknek. Kitartottak mellettünk, mikor nem győztük az ügyfélszolgálati munkát, és nem tudtuk a telefonokat a harmadik csengetésre felvenni. Megbocsátották az új kollégáknak, hogy még nem annyira felkészültek, mint a régiek és nem tudnak olyan frappánsan segíteni, mint ahogy Önök azt elvárták volna.

Ajánlották termékeinket ismerőseiknek, így növelték ügyfélbázisunkat, hiszen mindenki tudja, hogy egy elégedett ügyfél ajánlása a legjobb reklám.

Most, hogy tőzsdére lépünk, már nem csak ügyfeleink lehetnek, hanem akár a Kulcs-Soft tulajdonosai is. Lesz, aki vásárol részvényt, mert a cég nyereségéből is részesedni szeretne és lesz, aki megmarad ügyfélnek és tovább élvezi termékünk nyújtotta szolgáltatásokat.
Az biztos, hogy a tőzsdével járó nyilvánosság arra ösztönöz bennünket, hogy még jobb programot írjunk, még hasznosabbak legyenek szoftvereink, még jobb legyen az ár/érték arányunk. Tudjuk, hogy a tőzsdei nyilvánosság kiemeli a hibáinkat, ezért pontosabban, gyorsabban, jobban kell dolgoznunk!

Hogy megosszuk a tőzsdére lépés örömét, minden partnerünknek, aki 2009. szeptember 30-ig szerepel az ügyfélnyilvántartásunkban 20 % kedvezménnyel kedveskedünk bármely új termék megvásárlása esetén!

tetejére